De flesta som byggt sin verksamhet kring Microsofts produkter har läst en rubrik om att partnerprogrammet ändras. Få har läst igenom vad förändringen faktiskt innebär för dem själva.
Vad som faktiskt förändras
Från räkenskapsåret som startade i oktober 2025 gäller nya krav. Microsoft kräver att partners som fakturerar kunder direkt, så kallade direct-bill-partners, har en rullande tolvmånadersintäkt på minst en miljon amerikanska dollar inom molntjänster. Den som inte når upp riskerar att tvingas över till en indirekt modell. Där hanterar en annan aktör faktureringen. Marginalerna blir lägre. Kontrollen över kundrelationen minskar.
Utöver intäktskravet införs nya krav på så kallade Solutions Partner-designationer. Även striktare säkerhets- och efterlevnadskrav tillkommer. Syftet från Microsofts sida är uttalat: sortera ut partners som bara är mellanhand, till förmån för de som bygger egna lösningar och egen kompetens.
Det gamla Microsoft Partner Network har redan ersatts. Det nya heter Microsoft AI Cloud Partner Program, en del av bolagets skifte mot moln och AI. Ytterligare en förändring väntar i oktober 2026: en ny marginalmodell för molntjänster.
Varför så många ändå missar det
Förändringar i ett partnerprogram kommer sällan med ett personligt telefonsamtal. De publiceras i meddelanden och dokumentation som är lätta att missa mitt i en vanlig vecka. För ett mindre partnerbolag hamnar den typen av uppdateringar sällan högst på listan. Ledningen hanterar redan leverans, försäljning och personal samtidigt.
Många upptäcker konsekvenserna först när något konkret redan hänt. En faktura som ser annorlunda ut. Ett meddelande om att kontot flyttas till en annan modell. Vid den tidpunkten är valmöjligheterna redan färre.
Vad det kan kosta att missa det
Att tvingas till en indirekt modell innebär ofta lägre marginaler på samma volym. Samtidigt kan administrationen runt varje kund bli mer komplicerad. För ett bolag byggt kring en viss marginalnivå kan skiftet påverka resultatet påtagligt. Även utan att en enda kund försvinner.
Ju längre ett bolag väntar med att kontrollera sin egen status, desto mindre tid finns att förbereda sig. Den som upptäcker ett problem tidigt hinner ofta justera. Den som upptäcker det efteråt får bara hantera konsekvensen.
Kontrollera ert eget läge denna vecka
Ta reda på tre saker innan veckan är slut. Vilken partnerdesignation har ni idag, och vilken nivå krävs för den. Vad är er rullande tolvmånadersintäkt inom molntjänster, och hur nära ligger den den nya tröskeln. Och till sist: vem hos er äger ansvaret för att hålla koll på förändringar framöver, så att nästa uppdatering inte upptäcks av en slump.