Guide
Bygg teamet för det AI faktiskt kan, inte för det ni alltid gjort
Bemanningsmodellen som fungerade för tre år sen matchar sällan verkligheten idag. De som ritar om den nu ligger före de som väntar.
Analys
Ingångsjobben försvinner, och med dem nästa generations specialister
AI tar över de enkla uppgifterna som juniorer brukade lära sig på. Om fem år finns ingen att befordra till senior.
Guide
Skriv ner det bara en person kan, innan det är för sent
Den viktigaste kunskapen i många partnerbolag finns aldrig nedskriven. En eftermiddags arbete räcker för att börja ändra på det.
Krönika
Företaget är värt noll kronor utan honom, sa mäklaren
Ett bolag byggt kring en enda person är svårt att sälja och svårare att ta över. Det märks först den dagen någon frågar efter siffrorna.
Analys
De flesta mäter antal besökare. Få mäter vad besöket faktiskt gav
Ett fullsatt event känns som en framgång i stunden. Sex månader senare är det svårt att peka på vilken affär som kom därifrån.
Räkneexempel
Ett event för 300 000 kronor måste ge minst tre affärer för att gå ihop. Räkna på ert eget
Eventbudgeten godkänns ofta utan att någon räknat på vad den faktiskt behöver leverera. Matten är enkel när man väl gör den.
Analys
Produkttakten sprang ifrån utbildningsplanen för länge sen
Microsoft släpper nya funktioner snabbare än de flesta hinner utbilda sin personal. Gapet syns tydligast i säljmötet.
Guide
Den som visar Copilot bäst vinner affären, inte den som kan mest kod
Kunden köper sällan det de förstår bäst. De köper det som visades tydligast i rummet.
Krönika
Ingen ringde och sa att spelplanen ändrats
Förändringar i partnerprogrammet kommer sällan med ett personligt samtal. De som väntar på ett varningsbrev väntar förgäves.
Guide
Tre saker att kontrollera innan Microsoft kontrollerar er
Nya säkerhetskrav och intäktströsklar gäller snart alla partners, även de mindre. En kort genomgång avslöjar om ni ligger i riskzonen.
Analys
Microsofts nya tröskel sorterar bort halva partnerledet
Kraven för att vara partner höjs kraftigt från och med hösten. De som inte förberett sig märker det först när avtalet ändras.
Analys
Pipeline byggd på kalla listor läcker som ett såll
Outbound mot okända kontakter ger sällan den tillväxt säljbudgeten kräver. Den bästa pipelinen finns redan i kundregistret.
Räkneexempel
En ny kund kostar fem gånger mer än en gammal. Räkna på er egen bas
De flesta känner till siffran men räknar aldrig på sin egen verksamhet. Skillnaden brukar vara större än man tror.
Räkneexempel
Tre månader utan nyckelperson kostar mer än en hel anställning. Räkna själv
En vakant roll ser billig ut på pappret eftersom ingen lön betalas ut. Verkligheten är dyrare, och går att räkna fram.
Guide
Fyra veckors förvarning räcker för att rädda ett kvartal
En föräldraledighet syns på kalendern långt innan den syns på leveransen. De företag som planerar tidigt tappar sällan fart.