Analys
Pipeline byggd på kalla listor läcker som ett såll
Outbound mot okända kontakter ger sällan den tillväxt säljbudgeten kräver. Den bästa pipelinen finns redan i kundregistret.
Räkneexempel
En ny kund kostar fem gånger mer än en gammal. Räkna på er egen bas
De flesta känner till siffran men räknar aldrig på sin egen verksamhet. Skillnaden brukar vara större än man tror.