Ingen kommer att skicka ett personligt brev och varna om att er partnerstatus är i fara. Ansvaret att hålla koll ligger helt på er själva. Mitt i en vardag där det redan finns fullt upp att göra. Den här genomgången tar en eftermiddag. Den kan förhindra ett obehagligt besked längre fram.

Er intäktsnivå mot den nya tröskeln

Först behöver ni veta var ni faktiskt står. Ta fram er rullande tolvmånadersintäkt inom molntjänster. Jämför den mot nivån som krävs för er nuvarande partnermodell. Ligger ni nära gränsen, eller under den, finns anledning att börja planera nu.

Glöm inte hur intäkten är fördelad. En stor del koncentrerad till en enda stor kund ger en skörare position än samma summa fördelad över flera kunder. En enskild förlorad kund slår då hårdare mot er status.

Er säkerhetsstatus mot de nya kraven

De skärpta säkerhetskraven handlar om mer än ett dokument som signeras en gång om året. De rör hur ni faktiskt hanterar kundernas data, vilka processer ni har på plats, och hur väl ni kan visa upp det vid en granskning.

Många mindre bolag har informella rutiner som fungerar bra i vardagen. Men som är svåra att dokumentera i efterhand. Sätt av tid för att gå igenom vad som redan finns. Och vad som saknas för att möta de nya kraven, både på papper och i praktiken.

Er nuvarande partnerdesignation mot vad som faktiskt krävs

Till sist, kontrollera om er designation fortfarande matchar det nya programmet. Namn och krav har ändrats i takt med att det gamla partnernätverket ersatts. En designation som var giltig för två år sedan behöver inte vara det idag.

Varför den här genomgången inte kan vänta

Varje månad utan svar är en månad ni inte kan förbereda er under. Justeringar som hade varit enkla i god tid, som att sprida intäkten över fler kunder, blir svårare att göra snabbt. Särskilt när en granskning redan är på gång.

De bolag som drabbas hårdast av förändringar är sällan de som saknar resurser att anpassa sig. Det är de som upptäcker problemet för sent för att hinna göra något åt det.

Gör detta denna vecka

Boka en timme i kalendern. Gå igenom de tre punkterna: intäktsnivå, säkerhetsstatus och designation. Skriv ner var ni står på varje punkt. Markera tydligt vilken av de tre som ligger närmast en gräns. Den punkten är den ni bör börja arbeta med redan nästa vecka.